Теплицы – это инструмент для достижения максимальной окупаемости инвестиций

На протяжении более 20 лет Эрве Савуре работал в качестве регионального директора по продажам в Richel на всех континентах. В течение этого периода он видел, как развивалась отрасль и менялись требования тепличного бизнеса. Несмотря на то, что эти требования могут отличаться для во всем мире в зависимости от обстоятельств, одно из требований, является одинаковым для всей отрасли. «Где бы ни находились теплицы, все сводится к необходимости реализации лучшей рентабельности инвестиций для проекта».

Это может показаться странным слышать от компании-производителя теплиц, но продажа теплицы не самая важная цель для Richel. «Девизом нашей компании является «Культивирование доверия». Наше видение заключается в том, чтобы сотрудничать с производителями и инвесторами и помочь им реализовать наилучшую рентабельность инвестиций для проекта. Теплицы являются инструментом для достижения этого, и мы помогаем фермерам получить инструмент наилучшего качества», — объясняет Эрве Савуре. Работая в компании почти два десятилетия, он глубоко постиг ее культуру и видел, как компания расширила свою глобальную деятельность за это время.

 


Полный ассортимент теплиц

Вертикальная интеграция является важным аспектом развития для Richel, которая всегда была известна своим лидерством в области пленочных и мульти-туннельных теплиц. А с момента открытия подразделения Venlo (Венло), она быстро завоевала позиции также и на рынке стеклянных тепличных конструкций. Портфолио Richel теперь включает в себя пленочные теплицы, теплицы Venlo, тепличное оборудование и модульные укрытия. Тажке Richel сегодня не только предлагает полный спектр теплиц и оборудования, но и активно участвует в строительстве многих своих проектов.

Эрве отмечает, что, независимо от расположения, это является важным преимуществом для фермеров по всему миру. «Климатические условия и географические различия играют важную роль в развитии проекта, также, как и выбранная культура, стратегии выращивания, требования рынка. И не стоит забывать о личных предпочтениях тепличников. Короче говоря, потребности производителей во всем мире сильно варьируются, и не бывает дух одинаковых проектов» — объясняет Эрве.

 

«Мы считаем, что мудрый и честный совет потенциальному клиенту является одной из самых важных основ партнерства. И поэтому далеко не всегда самые дорогие варианты. Благодаря нашему опыту и знаниям мы можем дать полезные консультации, а благодаря обширному ассортименту теплиц, мы всегда в нейтральны в наших советах. Когда фермеру нужен туннель для клубники, который стоит от 3 евро за квадратный метр или супер-высокотехнологичная освещенная стеклянная теплица в сто раз дороже — мы можем предложить и то, и то. Для нас все сводится к успеху проекта в долгосрочной перспективе. Нам главное — убедиться, что инвестиции фермера окупились максимально, на сколько это возможно».

Глобальное присутствие и активность

Работая по всему миру, Richel уже много лет придерживается такого клиенто-ориентированного подхода. Вот почему компания не просто продает теплицы со своего главного офиса во Франции, а распределяет своих людей в местах расположения клиентов. Опыт Эрве — пример этого. «Для нас важно быть близким к клиенту: мы можем лучше услышать клиента, прочувствовать и оценить то, что ему нужно. К настоящему времени у нас есть офисы в 18 странах и присутствие через партнеров в более чем 80 странах. Мы стараемся участвовать в строительстве наших проектов вместе с местными компаниями, насколько это возможно. При необходимости или желании заказчика на строительной площадке всегда будет наш опытный инженер-супервайзер.»